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CPA，是英文Cost per Action的缩写，也就是按效果计费的网络广告模式。即通过用户完成广告主指定的效果而向网站主付费，例如销售、注册或完成其他特定行为等。

做CPA的优势
如果说流量是网站和网站收益的根本来源，那么对于CPA而言这种影响在基本面上几乎不存在。因为只要对路，小的浏览量照样可以获得可观的收益。道理很简单，对于CPC模式而言，点击一次的费用是很有限的，所以点击量决定了收益；但是对于CPA而言，因为一个有效的引导可能带来的收益会达到1000元人民币， 甚至更多的收入，所以一次有效行为所带来的收益可以远远高于大流量网站靠点击所带来的收益。很明显，CPA给大小网站都带来了提高收益的机会。CPA和CPC的有效结合，将是一种长期的有效策略。

做CPA的前提条件
机会是平等的，但是就可以“肆无忌惮”吗？显然不是！因为在我看来，做CPA的前提条件是正确的心态和处事原则。通常来说，CPA是广告主、用户、站长三方面同时受益的营销模式，例如，广告主卖出了货物，用户在网上买到了便宜，站长获得了佣金。很显然，在这条食物链中，任何一方的利益受到损害都会影响到其他两方面。所以，作为站长而言，正确的心态和处世原则就表现在，不欺骗用户、不欺骗广告主。以我多年来的经验，网站做CPA就好比在城市里开一间商店，供货商和销售商共同维护产品形象，宣传产品功能，销售商积极向消费者推广产品，从中获取收益，良好的服务可以吸引回头客，也可以产生口碑效应，不但增加了该产品的销售，也同样会引起顾客对店内其他产品的兴趣。

做CPA的技巧
就跟前面提到的开一间商店一样，如果说进货和卖货是关键，那么对于CPA而言，选择好的广告主和产品，以及怎样向网站用户进行推介就是最关键的了。简单地说，就是知己知彼。知己，就是要知道自己网站的内容主题、浏览群特点，从而分析出用户行为的需求与可能；知彼，就是要了解广告主的资质、产品特点，与网站用户群的重叠性。你很难想象，一间在坟场附近卖婚庆用品，一间不管什么产品质量如何都销售，一间对所售产品一窍不通的商店会获得好的效益。关于这一点，在今后的文章中，我会做具体阐述。

CPA在中国的处境
当国际网络广告市场兴起的时候，没有人拒绝来自中国的站长们。但是不论是当初的CJ，还是今天的Zanox都遇到了一个巨大的、前所未有的挑战，就是来自中国站长的作弊行为。CJ当初选择的是拒绝，Zanox如今的表现也很无奈，这种困境或许不是正在阅读这篇文章的您所造成的，但是我不得不引用吴敬琏那句遭万人唾弃的名言：“谁叫你不幸生在了中国”。好在Zanox在中国成立了办事处，想在中国做事的姿态摆在了那里，CJ如今也渐渐开始放宽了对中国市场的管制。所以，中国的站长们应该渐渐走出那种习惯了的模式，从而正确的认识CPA，好好的去做CPA。尽管不太愿意，但是我还是不得不提一下国内的CPA企业的某种无耻行为——扣量。我们说，任何事物的形成都有其大环境的影响，这个产业链内普片存在不讲诚信的问题的时候，那么就会出现广告主扣量、站长作弊这样的恶性循环。而殃及的，正是那些老老实实的广告主和站长。

作弊，或许你还没有意识到
一切按照自然进行，任何非正常的手段和数据都是广告主所不希望看到的。这种现象在引导注册中尤为严重，广告主肯为引导注册支付费用的原因就是希望获得的用户可以真正的使用网站所提供的功能或服务，一个真切、自然的用户才是最关键的。俗话说，那人钱财替人消灾，如果站长们只是以注册量为单一目标，那就渐渐迈向了危险的边缘。例如，把亲戚朋友的资料拿来注册，尽管是真实的资料，但是因为你只带来了资料，没带来人，对广告主而言没有任何作用？在正常的情况下，会有一个平均的数据，也就是说在所有的注册用户中，最终成为有用的活跃用户的要占一个比例，在这个比例中的非活跃用户，广告主依然会支付费用，这是营销的必要成本。但是如果某个站长的数据过于离谱，广告主至少可以说我们的合作没有成效，我不再继续了，严重的就有理由没收你的所得。但是这种情况在销售类的广告中往往就没问题了。

顺便一提：确认与未确认
如果您未曾通过不正当手段操作CPA，那么可以放松一下自己的眼睛，跳过这里，看本文的最后一段。许多作弊的朋友以为“确认了”就是安全了，其实不然，在西方理念中，信用这个东西往后是伴随终身的，往前是可以追溯的。就拿许多人熟悉的Google AdSense而言，对于问题款项，即便是收到了钱也可以追回，或者在下个月扣除，甚至扣成负数。所以，如果你通过不当手段获取利益，即便是确认了，也不要沾沾自喜，收到了钱说明你技术高或者幸运，收不到是再正常不过的事情了。

今后我还会就什么是信用，怎样选择广告主，CPA营销技巧等方面撰写相关文章，希望与大家进行探讨，欢迎批评指正。


你可以引用我的观点，也可以把本文的内容用你自己的话重新整理，但是严禁你直接全文或者分段转载本文，这是一种良好的处世原则，也是你学习CPA的最开始的一步。

我是提倡广告的多样化以及与网页的合理融合的。我同意楼主前四分之三的话，但是“默认风格一放完事”并不一定会好。毕竟经过与网站在色彩或者图片方面优化（或者叫做“合理安排”）过的广告与“不做类似引导类的优化，不混淆视听，广告就是广告”并不矛盾。

从消费心理来看，只有顶部Banner等少数位置才是消费者心中的“广告就是广告”那类的默认广告。而随着现在网站设计多样化的出现，这类心理也会慢慢淡化。所以，就集中体现在了广告的样式上了。这里必须要说，单纯的使用默认样式会让消费者产生在许多网站上千篇一律的广告的感觉，如果这个广告恰恰是在正文附近，就会从心理上影响浏览效果。

所以，我还是提倡在适当的网页做适当的优化，毕竟GOOGLE广告是与内容相关的，我们不能忽略这一特点。

如果你想让别人投放展示广告，请注意一个问题：广告位不能太差。因为没有人愿意在一个几乎很少人看到的位置去投放按展示量付费的广告。如果你的网站的确很好，建议设立一好一差两个广告位，这样，按照竞价的原则，展示广告只有出到一个适合于你的网站的“好价钱”才会在那个好的广告位出现展示。用这种方法来达到双方利益的最大化。

一下是针对Google Adsense的一个朋友提问。




我的基本观点如下：

如果你注重回头客的培养，或者拥有固定的浏览群，而且经过你的测试列表页效果不好，那么建议你不要在那里投放了。我的理由如下：

1、列表页本身就是信息量比较大的页面，用户本身处于在一长串信息中猎取有用信息的时候，不希望有过多的干扰；

2、从提高浏览深度的角度看，简洁的、分类清晰的目录页（列表页），有利于帮助你留住访客。而深层次的浏览和回头客是提高IP和PV的有效方法，将CPC广告置于内页之中效果会比较好，这就好比日常生活中的“促销”，利润总在最后环节迸发；

3、如果不是一个太专一内容的网站，一般常访客在再次打开网站的时候，会立即去寻找自己关注的那部分列表，潜意识中，不管页有多少内容，只要版式固定了，眼睛和手/鼠标会配合起来直奔那个固定的位置。就好比一个新闻频道的主页，某个访客有自己的固定喜好，那么打开页面后他先看头条，然后直奔体育，再返回来看社会新闻，而其他的国际、娱乐、科技等新闻就等于不存在。这或许也是为什么网站首页往往要比底层效果差的原因吧。

4、上面这个问题又说明了两个方面：一、大家众所周知的，网站不要频繁改版，以免破坏浏览习惯；二，那么如果在底层的内容也投放CPC，用户会不会像3中所述依旧产生习惯性盲点呢？所以，这就要求我们在内页的广告样式上做周期性的调整，比如这个月在左边、下个月在右边等等。只要不喧宾夺主，我的观点是，在最终页，第一屏的有效信息占50%以上的有效面积就不太会影响访客的心情。

5、列表页投什么广告呢？我的答案是，固定位置的传统的Banner广告和软新闻广告并举。对于传统的Banner，大家似乎会觉得那是一个100%的视觉盲点，因为大家都知道那是广告。但是我要说，报纸的广告专版尽管是众所周知的广告，但依然会有不错的阅览量。所以，我就最传统地告诉用户，这是广告，是自从你开始上网的时候就知道的，在这个位置的这个图片一定是广告的那种广告（呵呵，这句有些拗口）。而图片Banner也就这样成为众所周知的最有效的广告位之一。软新闻广告，适用于CPS、CPL的广告类型，他们偶尔混杂在列表之中，如果你有心情，就自己写一篇小广告，如果没有，也可以直接链接到广告目标网址。

以上是我的想法，欢迎大家讨论。